Gestão de comissões com cálculo automático e transparência

Gestão de comissões na distribuidora

Representante externo, televendas e balcão vendem no mesmo dia — cada canal com desconto, prazo e mix diferente. No fechamento, planilha paralela não acompanha devolução, cancelamento ou título ainda em aberto. Gestão de comissões no GestãoPro parte do pedido faturado ou do recebimento, conforme a política da empresa.

Venda captada no app de força de vendas entra na mesma base de cálculo do B2B e do atacado — sem exportar CSV para o financeiro.

Regras e percentuais por vendedor

• Sobre faturamento — comissão na emissão da NF-e.
• Sobre recebimento — comissão quando o título quita no financeiro.
• Por produto ou família — percentual diferente por linha do mix.
• Por cliente — carteira nova com bônus, cliente estratégico com regra própria.
• Equipe — gerente com percentual sobre vendas da região.

Regra cadastrada uma vez — o sistema aplica em todo pedido que atender os critérios.

O que entra e o que sai do cálculo

Base líquida considera desconto autorizado, frete e impostos conforme parametrização. Devolução parcial ou total vinculada ao pedido original estorna a comissão proporcional — representante não recebe sobre venda que voltou.

Pedido cancelado antes do faturamento não gera comissão. Título em atraso, em modelo sobre recebimento, só libera comissão após a baixa no financeiro.

Meta por vendedor e por equipe

Meta mensal ou por período com bônus escalonado — 80%, 100%, 120% do objetivo com percentuais crescentes. Relatório mostra atingimento antes do pagamento, alinhando expectativa entre comercial e financeiro.

Integra com vendas externas — carteira, roteiro e produtividade na mesma visão da comissão.

Fluxo: da venda ao pagamento

Planilha vs comissão integrada ao ERP

Planilha de fechamento depende de quem exporta o relatório de vendas — devolução do dia 28 só aparece no mês seguinte e o representante contesta. ERP integrado recalcula na origem: um pedido, uma nota, uma comissão.

Conecta com gestão de pedidos e atacado — margem e comissão saem do mesmo dado que a diretoria usa.

Erros comuns em gestão de comissões

• Comissão sobre pedido não faturado — pagamento antes da NF.
• Devolução ignorada no fechamento — representante recebe em cima de venda devolvida.
• Percentual diferente por canal sem regra no sistema — disputa todo mês.
• Meta sem visibilidade para o vendedor — desmotivação antes do fechamento.
• Dois arquivos: ERP e planilha — número que nunca bate.

Perguntas frequentes

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