Promoção no varejo precisa de regra, não de improviso
Campanha bem-sucedida move estoque e traz cliente — campanha mal controlada erode margem e confunde o caixa. No ERP, promoção é regra parametrizada: produto, período, loja, tipo de desconto e piso de margem. O PDV aplica sozinho; a retaguarda mede resultado.
Integra com precificação e fidelização — mesma base de preço e cliente em todos os canais.
Tipos de campanha que o ERP cobre
- Desconto percentual — 20% em categoria ou SKU até data X.
- Leve X pague Y — pack promocional no caixa.
- Preço fixo — "R$ 9,90" em linha selecionada.
- Por loja ou rede — campanha só nas filiais escolhidas.
- Por perfil de cliente — aniversariante ou VIP com oferta exclusiva.
Margem mínima bloqueia desconto que venderia abaixo do custo — promoção não vira subsídio involuntário.
Promoção automática no PDV e no site
Operador passa o produto no leitor — desconto da campanha entra na hora, sem calculadora. Site e marketplace consomem a mesma regra — cliente vê o mesmo preço promocional na vitrine e no checkout.
Etiqueta de gôndola atualiza com a campanha — fim do conflito entre cartaz e caixa.
Estoque e campanha: não promover o que não tem
Campanha sem saldo gera frustração: cliente chega, produto acabou. ERP cruza promoção com estoque — vitrine e site só exibem oferta com disponibilidade real. Reposição antecipada para itens em destaque evita ruptura no pico.
Fluxo: da campanha ao relatório
Produto, período, loja e margem mínima.
Campanha cadastrada no ERP com validade.
Desconto aplica no caixa e no site.
Relatório de faturamento e margem pós-campanha.
Medir campanha: faturamento não basta
Relatório pós-campanha cruza vendas promocionais com margem real — subiu faturamento mas lucrou menos? Giro dos itens em oferta mostra se a campanha limpou encalhe ou só baixou preço em produto que já vendia.
Compare filiais da rede: campanha que funciona no shopping pode não servir para loja de bairro — veja gestão multiloja.
Black Friday, liquidação e datas sazonais
Picos exigem regra clara antes do dia: quais SKUs entram, teto de desconto, estoque reservado e equipe treinada no PDV. Campanha configurada com antecedência evita desconto extra informal no aperto da fila.
Erros comuns em promoções de varejo
- Desconto só no cartaz — caixa cobra outro valor.
- Promoção sem piso de margem — volume alto, lucro negativo.
- Campanha nacional em loja sem estoque do item.
- Operador soma desconto da campanha com desconto informal.
- Sem relatório pós-campanha — repete erro na próxima data.
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Perguntas frequentes
A promoção aplica automaticamente no PDV?
Sim. Campanha com data, loja e produto configurados entra no caixa — operador não calcula desconto na mão.
Consigo limitar desconto por margem mínima?
Sim. Regra de piso de margem evita vender abaixo do custo — promoção não vira prejuízo.
Campanha vale em loja física e site?
Sim. Mesma regra no PDV e no e-commerce — omnichannel sem preço divergente na campanha.
Como medir resultado da campanha?
Relatório pós-campanha com faturamento, margem e giro dos itens promocionados — compare com período anterior.
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